大家好，今天和大家聊一（yī）聊今年催收怎么做。因为今年（nián）以（yǐ）来催收（shōu）受到（dào）全社会（huì）的极大关注，特别是今年央视春晚的小品"还不还"，就（jiù）说到（dào）了如（rú）何讨债（zhài），如何应付（fù）老（lǎo）赖的问题。这说明全社会都非常关注讨债、催（cuī）收、怎么应付老赖（lài），执行（háng）难（nán）等等的问题，所以春晚小品才会演绎这样一个现实中的热点（diǎn）现（xiàn）象。


        今年两会期间李克（kè）强总理也（yě）再次提（tí）到了（le）催收和清欠这个问题，他要求加大拖欠中小企（qǐ）业账（zhàng）款的清欠力度，规范商业承（chéng）兑汇（huì）票的使用，尤（yóu）其是机关事业（yè）单位和国（guó）有企业要带头清欠，这是催（cuī）收清欠，在两会（huì）中再次被中央政（zhèng）府提到。


        疫（yì）情已经持续两年多时间了（le），各（gè）行各业都（dōu）有受到一些冲击，大多（duō）数（shù）的企（qǐ）业也都有受到（dào）一些冲击。生意不好做，钱（qián）很难要（yào），资（zī）金紧（jǐn）张，特（tè）别是现在上海这一波的疫情也比较严重，基本上百分之六七（qī）十（shí）的居民都要在家里隔离（lí），很多公司都要求居家办公。

        这种情况下（xià），今年的催（cuī）收工作如何去做？我（wǒ）一直强（qiáng）调一点，对外应收账款能收回（huí）一点那都是（shì）踏踏实实的净利润，你现在赚100万多难啊，挣100万可能要做几百万（wàn）甚至上千万的（de）销售额，可能要过几个月的时间才（cái）能把这个（gè）尾款收进来，才能挣到这个100万。相对来（lái）说你（nǐ）去要回100万的应收款，可能比你挣100万来（lái）的容易，这（zhè）就是踏踏实实的净利润（rùn）。

        这里我就强调（diào）三点。第一是该收的钱必须（xū）要收（shōu）回，有一些（xiē）企业还是（shì）不错的，没有受到疫（yì）情的影响，你之前和他怎么合作该什么时候还就必须什（shí）么时候还，不要让他有拖延的机会。有（yǒu）一些企业（yè）他本来不（bú）受影响（xiǎng），也会借疫情拖一点（diǎn）时间，或者（zhě）是借着疫情和你申请打折，这是绝对不行的，该收回的钱必须按时收回（huí）。

        第二是实在（zài）有困难的企业，受到疫情影（yǐng）响的企业，你可以给它一定（dìng）的宽（kuān）限期，但是要（yào）分（fèn）批（pī）陆续还，不能给太（tài）长时间。比如说饭店，电影，旅（lǚ）游行业，那（nà）你没有办（bàn）法，你现（xiàn）在（zài）再怎么（me）逼（bī）它，或者是（shì）给它压力很（hěn）大，没（méi）有什么用，只能给它（tā）一点宽限期。让它（tā）陆续分批支付你的应收账款，但是也别一下就拖几个月，这样当中（zhōng）的变化（huà）会（huì）比较大（dà），你很难（nán）去（qù）把控。比如说它欠你100万（wàn），你说你现在（zài）困难，给你六个月的时（shí）间，这个拖的时间就太长了（le），你（nǐ）可以说（shuō）每个月（yuè）付个10万、20万（wàn），分批陆续（xù）还清。如果（guǒ）第一个月付了，第二个月不付，一旦有问（wèn）题就可以立即（jí）采取措施，不要等到六个月以后，你（nǐ）再问他要（yào）100万的时候（hòu），真（zhēn）的出现大问题以后（hòu），可能你就束手无策（cè）了，所（suǒ）以要分批慢慢去偿还你这个钱。


        第三（sān）有的企（qǐ）业（yè）真的不行要倒闭了，那就快刀斩乱麻，能要回多少就要多少。就（jiù）像去年的恒大，之前它（tā）的（de）商票（piào）刚兑（duì）不出来（lái）的（de）时候，有的人说七折，七五折，八折要它的商（shāng）票，有的（de）人看（kàn）看（kàn）情况不对，七五折就（jiù）卖掉（diào）了，100万损失25万（wàn），拿回75万也很好。但有的人觉得它（tā）还（hái）撑得下去不愿（yuàn）打折兑（duì）现，现（xiàn）在这个商票拿出来谁还要（yào）？二三折（shé）都（dōu）不一定会有人要。这个时候一定要（yào）面对现实，理性去判（pàn）断（duàn）这个企业，就是吃亏一点，能要回一点（diǎn）是（shì）一点，因为你（nǐ）永（yǒng）远要记住（zhù）一个原则，要回的钱才是（shì）净利润！


        针对今年的催收就简单（dān）和（hé）大家（jiā）谈三点，希望大家在现实工（gōng）作当中（zhōng），把自己（jǐ）对外的应收（shōu）账款（kuǎn）去捋一下，然后按（àn）照这个三（sān）点（diǎn）去（qù）一（yī）一落实。今（jīn）天这个话题就简单地聊（liáo）到这（zhè）里，谢谢大家！