大家好（hǎo），我（wǒ）是楼克佳，今天和大家聊个话（huà）题，催款不及时助长拖欠款现象。

        很多拖欠（qiàn）款现象其实是我们债权（quán）人（rén）自身（shēn）不重视所造成的（de）。比（bǐ）如说（shuō）合同（tóng）到期了，该付款了自己不去催，不去盯，寄希望于别人主动（dòng）地把钱打给你——这种事情现（xiàn）在是比较少的，但（dàn）也不（bú）是说没有。

上海讨债公司（sī）
        在大多数（shù）情（qíng）况下，货物发过去了，该付钱的时候，你必须催一（yī）下别人（rén）。或者（zhě）是把发票交给别人，或者是付（fù）款通（tōng）知书发（fā）给别人，要催一（yī）下。但很多（duō）的债（zhài）权人会认为欠债还钱是天经地义的，我（wǒ）东（dōng）西给你了，你就要（yào）主动还钱，所以（yǐ）他不重视去催款。这种时候（hòu）你不重视反而助（zhù）长了债（zhài）务（wù）人拖（tuō）欠款的情况，助长了他拖欠（qiàn）款的信心。

        有（yǒu）可能他现在资金比（bǐ）较紧张，他有5个供应（yīng）商（shāng）甚至（zhì）10个供应商的钱要付。现在（zài）人做生意资金都很紧张，到（dào）期了（le）该付你的（de）钱你不催，他就会觉（jiào）得你是不是情况很好（hǎo），你是不是（shì）很（hěn）有钱（qián），那我不（bú）着急，我（wǒ）把钱（qián）先付（fù）给别的供（gòng）应商。能拖欠（qiàn）一周（zhōu）是一（yī）周，能拖欠一个月是一个月（yuè），哪（nǎ）怕就是把钱放在自（zì）己的账（zhàng）户上，也有利息的收益。所以很多的人（rén）就会有这种想法（fǎ），你（nǐ）不（bú）及时催款就会助长（zhǎng）了他拖欠款的信心。以后你每一次（cì）去（qù）要钱或者是你每（měi）一次去发货，他都会给你身（shēn）上按一（yī）个烙印，就是你（nǐ）是可以拖欠（qiàn）的。债务人也会把（bǎ）债权人供应（yīng）商做一（yī）个区分，哪（nǎ）些人是资金紧张是不能欠的，到时间（jiān）就紧紧盯着要钱。哪些人是从来都不主动（dòng）要（yào）钱的（de），是有钱人，欠他（tā）几（jǐ）个月都（dōu）没有问题的，这（zhè）个烙印就被深（shēn）深印在（zài）你（nǐ）身上了。这个烙印是谁造成的，就（jiù）是你催收不及时（shí）造成（chéng）的，所以（yǐ）在（zài）过程中，你千万不要（yào）给（gěi）债务（wù）人（rén）造成这种印象，你不重视催收（shōu），这会导致债务人拖欠款的（de）信心增（zēng）强（qiáng）。

上（shàng）海（hǎi）讨债公司（sī）
        我们一定要消除“开（kāi）口要钱是一件（jiàn）尴尬事”的想法。你给他发货，干工程（chéng），做（zuò）销售，都觉得没（méi）有什么问题，去要钱（qián）的（de）时（shí）候反而会觉得尴尬（gà）。那我反（fǎn）问一句，你给（gěi）他活都干完了，货也发（fā）了（le），要钱（qián）你尴尬什么呢？所以你不要认为（wéi）要钱是（shì）尴尬的事。我们很多销售人员也是这样的（de）情况，让他谈业务他很开心（xīn），让（ràng）他去要钱不愿意。尴尬应该是债（zhài）务人欠钱（qián）的人（rén）尴尬（gà），而（ér）不是你去尴（gān）尬，你的主（zhǔ）次关系（xì）要分清（qīng）。尴尬的应该是（shì）欠钱的人（rén），因为他到（dào）期没有付你钱，尴尬的是他不是你。并（bìng）不是说催款就是尴尬，或者说催款就是要和人家闹矛盾（dùn），之（zhī）前大家（jiā）的关系比较（jiào）融洽，一谈到钱好（hǎo）像就有点（diǎn）不开心，不是这么一个（gè）概念。你一定要（yào）搞清楚，这是再正常不过的（de）工作流程。

        还有很（hěn）多坏账也（yě）都是债权人自己这么（me）拖出（chū）来的（de），你自己（jǐ）不重视，逾期三个月半年以后可能就会出现坏（huài）账，这都是拖出来的。所以大家一定（dìng）要及时去催款，不能助长债务人拖欠款（kuǎn）的信心。一定要（yào）让（ràng）债务人给你打上这样的烙印（yìn）——就是你的钱是绝对不能欠的，这个（gè）人很重视催收。

上海（hǎi）讨债公司
        我之前做了一个门窗企业的（de）催收内训调研，他（tā）们对外应收账款有三千万，他们董事（shì）长就（jiù）和我说，公司（sī）之（zhī）所以会（huì）产生这个三千万的（de）应（yīng）收账款，主要就是董事（shì）长本人的责任。他说责任在我，因为我不重视。他为什么会不重视（shì），因为（wéi）他认为自己干完了活，这（zhè）些公司的5%-10%的尾款是都应该主动付的（de）。因为他做的这些企业都是很有钱（qián）的企业，他们的门窗很贵，都是（shì）高端（duān）的（de）门窗，一个平方几千几万（wàn）的，而且都是首（shǒu）付付了85%以后（hòu）才去生产的，安装了以后只剩下了5%-10%的尾款要去（qù）收。所（suǒ）以（yǐ）他不是（shì）很重视，他认为人家百分之八九十都付完了，剩下的（de）那点小钱不是问（wèn）题。结果最后有（yǒu）的企业就拖（tuō）欠，现（xiàn）在（zài）累计下来总量（liàng）也很可观。但是，如果当（dāng）初他重视催收的跟进，这些（xiē）钱90%都可以要回来。就是因为他的（de）不重视导致了这样（yàng）子的（de）结果，所以我去给他培训了以后，他的观念就（jiù）改观（guān）了，他觉得100%这些钱都要收回来。只（zhī）要时间（jiān）到期，他（tā）就要（yào）立刻去催，就要把这（zhè）个钱要回来，这样子就不会日积月累形（xíng）成（chéng）三千万这么多的欠款。所以定（dìng）期（qī）让业务（wù）员去催，只要（yào）自己重视，就能把这（zhè）个钱（qián）给要（yào）回（huí）来，所以这（zhè）个观念和理念还是要（yào）区（qū）分一下。

        好（hǎo），今天（tiān）这（zhè）个话题就简单和大家聊到这里，如有债务问题（tí）咨（zī）询（xún）请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家（jiā）！谢谢！