大家好（hǎo），我是（shì）楼克佳，今天和大家聊一聊分期还款当中的一些要点（diǎn）。现在临近（jìn）年底（dǐ），大家（jiā）都忙于讨债，在讨（tǎo）债过（guò）程中极可能需要签（qiān）一（yī）些分（fèn）期还款协议（yì）。


        目前（qián）的（de）环境下，经济形势（shì）相对来说比（bǐ）较困难。很（hěn）多（duō）的债务人，很（hěn）多的企业可能一时（shí）无（wú）法全额（é）还款。比如说，欠你100万今（jīn）年年底一（yī）次性还不（bú）了，这时可以考（kǎo）虑分期还款（kuǎn）。他一次性还不了，我们可（kě）以分三个月，分半年，甚至分一年还清（qīng）。就像我最多的一次分期还款协（xié）议签（qiān）了14年。2009年我（wǒ）做了一个案子，每年还100万，一共（gòng）1400万到今年全部还清，这是我做过的最长（zhǎng）的（de）一笔分期还款。

        在（zài）签订分期还款的协议当中，要注意四（sì）个要点：

        一是分（fèn）期还款（kuǎn）之间每（měi）次的（de）间隔时（shí）间不能太长，比如这个（gè）企业欠100万，他现在还不了（le），我（wǒ）们有几种（zhǒng）分期还款的方式。第一种方式是每个月还10万，10个月还清（qīng）；第二种方式可能每三个（gè）月还30万，最后（hòu）一个月还40万；还有（yǒu）一种方式是（shì）每半年还50万，两次还清。这三种（zhǒng）还款方你们觉得哪（nǎ）一种好？我认为是第一（yī）种，每一个（gè）月（yuè）还10万（wàn）好。有（yǒu）的人可能会（huì）觉得麻烦，半年还一次好了，两次就（jiù）可以解决了。

        但是我要强调的是（shì），在催收过程当中，千万不要（yào）嫌麻烦。你一定不能把每次还款（kuǎn）的时（shí）间间（jiān）隔拖（tuō）太长（zhǎng），每个月你去催（cuī）10万，每个月对他的情况都（dōu）有及时的了解，准确（què）的判断（duàn），到（dào）底企业现（xiàn）在的情（qíng）况怎么样，万一有两三个月还不出钱了，立刻就（jiù）可以采取下一步催收的工作（zuò）和行动（dòng）。如果你是隔三个月或（huò）者半年，一旦（dàn）他出现风（fēng）吹草动，你就不能第（dì）一时间掌（zhǎng）控。这会出现很严重的问题，现在（zài）很多（duō）企（qǐ）业不是慢慢倒（dǎo）闭，而是突然倒闭。可能一两个月就会（huì）发生翻（fān）天（tiān）覆地的（de）变化，所（suǒ）以最好是每个月都（dōu）去催收（shōu）一次，每（měi）个月都有点钱（qián）进（jìn）账，这样（yàng）也能提高你对他的关注程（chéng）度。


        二是（shì）在签订分期还款协议（yì）时，第一笔分期还款要尽快拿到。还100万每个（gè）月还10万，这第一（yī）个10万最快尽快（kuài）拿到。最好在签订分期（qī）还款协议当天就让他支付这（zhè）个10万块钱，这（zhè）个（gè）首笔款是他还款能力和（hé）意愿的体现。你签（qiān）订每月还10万的（de）还款协议时，连10万都没有吗，连10%的钱都拿（ná）不出，如何（hé）保证后（hòu）面每一个（gè）月都能还（hái）上10万块（kuài）钱？如果他（tā）当天就把10万块钱拿出来，说明还款意（yì）愿比较（jiào）强。

        万一有的债务（wù）人在（zài）签订还款协议的过（guò）程中，确（què）实（shí）资金（jīn）有困（kùn）难，10万没有的话，那（nà）你（nǐ）先（xiān）付个5万，甚至是（shì）先（xiān）付个3万也可以。过个三五（wǔ）天或一周尽（jìn）快凑齐10万块钱，所以这是（shì）第一笔分期还款要（yào）尽量在最快的时（shí）间内去拿到（dào）。


        三是适（shì）度让利，比如给（gěi）债务人免去一（yī）个零头。假设欠（qiàn）110万，或是（shì）108万有一些零（líng）头的，债（zhài）务人可能说（shuō）那个8万、10万就不（bú）要了（le），每一个月（yuè）就还给你（nǐ）10万块（kuài），分10个月还清（qīng）。这时你也可以考（kǎo）虑接（jiē）受这（zhè）个（gè）方案（àn），适当让利（lì）也是为（wéi）了快速还款。


        最后，签订分期还款协议一定要写（xiě）清楚违（wéi）约的惩罚条款。如果（guǒ）不按照协议约定的时（shí）间还款，或者约定的时间无法足（zú）额还款，都视为违约。一旦违约（yuē），就还按照原来合同（tóng）金额继（jì）续催收。也（yě）即可能（néng）前面还了（le）五六期，已（yǐ）经还了五六十万，违约后可（kě）能最终（zhōng）还（hái）款金额要多出八（bā）万十万。给他算一个经（jīng）济账，给他施（shī）加压力，违约的（de）话（huà）你之前（qián）的钱（qián）可能就白还了，还不如继续努（nǔ）力（lì）努力。所以一定要写（xiě）清楚违约的责任，如果违约（yuē）的（de）话（huà）要付多少的违约金，或（huò）者是之前免去的钱就不给你免了。今天就和大家简单聊一（yī）聊分期还款中的四个要点。

        谢谢大家，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J。